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天猫交易平台:邦际品牌正在校准“北京时间”——好朋友网

2022-06-15 09:47:21文章来源:

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尽管马克鲁宾有着棱角分明的欧美面孔,但他却是一个地道的中国通。

他能熟练操作微信,名单里有100多个好友,大部分是国内的同事和合作伙伴。

谈到现场直播,马克鲁宾就像是一把珍宝。嘿,我当然知道直播在中国很受欢迎!

从2017年到疫情发生前,马克鲁宾几乎每月来中国一次。北京有很浓的中国味,比较传统。上海更现代,——,但无一例外,这些城市都痴迷于他。

马克鲁宾的另一个身份是以色列公司Lumenis Ltd的副总裁。他负责公司的本土业务,包括专门从事射频行业的子公司Pollogen。

对于中国人来说,这家公司的名字有些别扭和陌生,但中国女性对它的产品却很熟悉,比如—— Pollogen旗下的TriPollar射频美容仪和塑身仪。

2020年,初浦系列产品首次进入中国市场时,中国市场仅被视为销售渠道之一,并不享受新品首发和定制的待遇。一般来说,楚普新品会在伦敦等地推出,几个月后再进入中国市场。

然而仅仅一两年后,中国市场已经排在了Pollogen指定的C位。——的销售贡献最大,增速最快,是全球市场的3倍以上。

现在,楚普已经开始为中国用户定制特供产品——。618前夕,褚普在天猫国际推出了美体仪新品类。

在全球品牌的战略定位中,中国市场的地位在过去几十年中不断提升。

随着中国用户消费能力的增强,中国已经成为外国公司的新兴市场。根据中国发改委的数据,2020年中国将超过美国,成为全球最大的消费品零售市场。

如今,中国市场再次升级,成为研发的新高地。全球企业的研发和创新,以及新推出的全球品牌校准器。据统计,全球前250家外商投资企业中,已有108家设立了研发中心。中国的研发中心。

2016年,马克鲁宾第一次来到中国,就惊叹于中国大城市的繁华,尤其是上海陆家嘴的繁华夜景。

四年后,他换了工作,成为医疗专业的副总裁。也是在这一年,公司旗下的初普美容仪开始通过天猫国际进入中国市场。

虽然在刚进入中国的时候就知道中国市场潜力巨大,但中国市场的增长速度还是给马克鲁宾带来了远超预期的惊喜。

2021年中国成为楚普产品全球最大市场,——。要知道,褚普母公司Pollogen成立于2006年,2007年推出第一款美容仪,这意味着中国市场一年的成绩单超过了褚普其他市场15年的成绩单。

贡献越大,地位越高。为中国市场开发的新产品已经提上日程。——一款专为中国消费者定制的人体仪新品将于618前夕在天猫国际首发。

随着这一新产品的推出,Pollogen公司经过了仔细的考虑3354。首先,中国女性越来越注重体型美;其次,疫情过后,家里人多了,去健身房锻炼的机会少了,所以中国女性更期待高效家的替代。

天猫国际的用户反馈给了——一个指引。与欧美女性相比,中国女性通常更苗条,所以必须调整体型;亚洲女性的皮肤通常更敏感娇嫩,对疼痛的承受力较低。所以产品的功率降低20%,温度也相应降低。通过延长使用时间,可以保证同样的美容养颜效果。

这款独家产品没有让马克鲁宾失望。——在天猫国际上线。

听到冰淇淋、白桃等关键词,或许很少有人会想到乳胶垫。名为冰淇淋垫的乳胶垫是乳胶寝具品牌刚刚推出的新产品

相对于传统草席皮感粗糙、睡眠感差、体感冰冷、降温时间短的缺点,JACE雪糕垫采用纳米熔纺技术,将玉石矿物精华融入乳胶凉爽纤维,可长时间降温,让睡眠感觉更加柔软舒适。

市场上有10,000多套JACE乳胶垫,今年夏天售出了20,000多套新的乳胶冰淇淋垫。

其创始人黄自元已经在世界范围内实现了新的回归。乳胶寝具的生命周期在五年以上,但是我们推出新品后,每年都会有很多老客户购买新品,品牌的90天复购率可以达到15%。

黄自元告诉《财经故事荟》记者,泰式乳胶寝具在中国的火爆始于2015年的一带一路前后,到现在行业内大大小小的玩家们已经厮杀了第七个年头,已经进入洗牌阶段,因为消费者越来越意识到那些质量差、水平低、同质化竞争的将会逐渐消失。

在线下渠道,JACE的乳胶垫销售价格在四五百元,属于中高端档口。但稳定的品质和不断的创新,让品牌以——的高学历吸引了越来越多的三高用户,本科及以上学历占比77%;收入高,60%的用户月入2万以上;消费能力高,68.66%的用户分布在一二三线城市。

得益于用户的加持,2021年,JACE的乳胶垫在全淘渠道占据了32%的市场份额。三个人中,有一个人买了我的乳胶垫,黄自元非常自豪。

三高用户的高忠诚度也帮助JACE熬过了疫情。在中国市场,虽然JACE已布局线上线下全渠道,但疫情过后,品牌更重视线上。现在,天猫国际作为新品首发平台,在中国市场贡献了60%的销售额。

早些年,一些全球品牌失去中国市场,通常是因为他们的决策链太长,不够本土化。

当然,科伦公司不想重蹈覆辙。为此,以色列总部甚至每天都与中国的同事保持密切沟通,并在中国雇佣了500名当地员工。

在销售方式上,中国市场也很不一样。比如在全球,只有中国尝试过——直播的初期用户教育,大多是在直播间。

为了满足中国用户对新品和尝鲜的偏好,海外品牌加快了新品的节奏。—— JACE每年将推出20种新的乳胶产品。

强生旗下的母婴品牌Aveeno强生,1967年通过天猫国际进入中国,在中国的销售额已经和美国市场持平,用6年时间追平了美国市场77年的成绩单。这一成就与加快发展步伐有关。

强生公司。强生还是传统品牌,所以我们以前追求稳健,新产品周期长。然而,中国婴儿高端定制面霜系列从共创到投放市场仅用了一年时间,全球各部门都给予了全力支持,其内部人士告诉《财经故事荟》。

但是,新产品的风险其实不低。——第三方报告显示,2021年,每三分钟就有一款新品诞生,90%的厂商都推出了新品,但成功率很低,只有6%的新品带来新客户。

例如,JACE发现许多母亲在天猫国际的产品评价中透露,儿童枕头的高度需要调整,乳胶枕头不得不经常更换。

为此,JACE推出了一款可调节高度的儿童专利乳胶枕,成为一年四季的畅销款。黄自元告诉《财经故事荟》。

为满足消费者需求,今年618天猫国际联合飞利浦、X-MARK、JSYLATEX、ITO、Vitamix、巴音、比兰德、松下、Pollogen等国际品牌,推出针对中国消费者的定制产品。

2019年入驻天猫国际后,JACE销售额激增。如何保证货源充足?

为此,JACE专门在泰国投资了一家乳胶加工厂。之前我们是承包生产线,后来是承包工厂。工厂建好以后,乳胶原液可以从树上砍下来,凌晨投产,保证最高纯度。

上述投资已经获得了丰厚的回报。目前,JACE品牌销往全球25个国家和地区,但中国市场占总销量的一半以上。

从品牌、产品到供应链,一个越来越明显的趋势是,中国市场已经成为全球品牌全面更新的绝对主场。

虽然中国市场红利可观,但贸然入市可能有风险。中国消费者的特征表现为忠诚度低、年轻化、阶层化程度高。

马克鲁宾也有同感。他观察到,楚普的美颜仪、美容仪等产品在欧美的用户大多年龄较大,而中国用户则相当年轻。第三方报告显示,59.2%的20-30岁中国女性开始对抗衰老。

这也与天猫国际的洞察印证,——天猫国际上海淘的00后群体在过去一年增长了近70%,90、95后的年轻消费者占了一半。

年轻用户喜欢尝鲜,再加上饱和供给,导致他们的忠诚度极低。根据波士顿咨询公司发布的《报告》数据,在过去两年中,只有36%的用户保持购买同一品牌,而81%的用户漂移到不同的品牌。

此外,由于用户规模庞大,国内——海淘用户已达2.11亿,需求各不相同。对此,初浦的应对措施是,既提供高性价比的产品,又提供高端产品,以覆盖更多用户。

而且主流海淘用户的消费心态也讲究是不是正品?够便宜吗?要做到物有所值,天猫交易平台适合自己,取悦自己。他们不再盲目迷信大牌,对小众品牌、潮流品牌、个人品牌的偏好有所增加。

基于以上趋势,一方面,品牌和平台需要共同打造和定制更多符合中国用户喜好的新品。

今年618期间,天猫国际联合众多国际品牌推出针对中国消费者的定制产品,正是基于上述考虑。

据天猫国际负责人介绍,未来,平台将联动更多国际品牌,根据中国消费者新的消费需求和趋势,结合中国市场的特点,定制新的、周到的全球商品,继续服务于每一个中国人的美好生活。

当天,猫国际就这一新品定制计划与品牌沟通时,几乎都得到了热烈的响应。

马克鲁宾乐见其成,我们也愿意参与其中。黄自元也很清爽。作为品类头部品牌,参与共创是我们义不容辞的责任。

品牌热情不难理解。在共创过程中,双方可以继续探索定制或专属的资金,为品牌带来差异化的记忆,协助品牌持续拉动新的转型。同时,平台也给予了品牌最强的背书,这对于全球新品牌尤为重要。

另一方面,平台必须不断降低门槛,让更多的全球品牌,如小众、时尚、设计师等,能够轻松进入中国,满足差异化的需求。

传统模式下,海外品牌进入中国的成本极高,且耗时较长。以欧莱雅为例。为了进入中国市场,甚至花了10年时间准备3354。早在上世纪80年代,欧莱雅就在总部设立了中国研究中心,分析中国文化、中国人的肤色等等。

其前首席执行官paolo gasparrini解释了欧莱雅如此谨慎的原因。中国是一个巨大的市场,地区差异很大,我们必须保持谦虚。网店转让

如今通过跨境电商平台孵化新的品牌和产品,大大缩短和简化了市场调研、产品定位、申报流程、市场推广、商品销售、售后服务等环节。同时,借助平台触达用户、数据反馈及时的优势,大大缩短了商品进入市场、流通、反馈的周期。天猫交易平台提高了品牌投放的准确性和便捷性,大大降低了试错成本。

今年,天猫国际在全球招商大会上推出了三项跨境进口新服务,包括全程托管服务的一站式跨境品牌站,以及疫情下提升国际供应链稳定性的新世界工厂。海外仓可以一键备货,进入新的海外直购渠道。希望帮助搭建海外中小品牌进入中国的快速通道,更好的降本增效。

这样海外品牌可以零经验开店。仅2021年,就有5000多个海外新品牌入驻,其中2000多个中小品牌成功试水中国市场,实现月销售额突破10万元。

截至目前,已有来自87个国家和地区的29000多个海外品牌入驻天猫国际,覆盖5800多个品类,其中80%以上是首次进入中国。

今年618,国际品牌也有很多挑战。针对跨境商家的痛点,天猫国际宣布多项扶持措施,缓解商家经营压力,顺利完成商家订单。包括财政补贴、保证金减免、新业务支持、跨境物流支持、商务服务升级等。

一些更微妙的小动作也在不断推出。比如今年5月,天猫国际联合海外商家推出中文翻译贴,将中文注释贴在原装进口商品上,更加方便消费者,尤其是银发族,从而大大降低海外品牌的消费门槛。

平台铺路,用户消费升级,品牌享受红利,网店同向——转移。通过专属定制和新品发布,全球品牌继续仰视中国市场,这显然是一个双赢的局面。

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